この記事を読んでいるあなたは、
- ライブコマースで売れるものは？
- ライブコマースで売れるものにはどんな特徴がある？
- 化粧品や衣服はライブコマースで売れる？
上記のように考えているかもしれません。
この記事では「ライブコマースで売れるものや相性が良い商品の特徴」をお伝えしていきます。
なお、おすすめのTikTok運用代行・コンサル会社やおすすめのTikTok事務所については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
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ライブコマースで売れるもの10選
ライブコマースでは、以下のようなものが売れやすいです。
| ライブコマースで売れるもの |
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それぞれ解説していきます。
化粧品・コスメ
化粧品は色合いや使用感、肌なじみといった情報が写真やテキストで伝わりづらい商品です。
しかしライブコマースであれば、写真やテキストで伝わりづらい情報をリアルタイムで伝えることができます。
商品の使用方法を実演したり、使用前後での変化を見せたりすることで、使用感や色合いといった商品の細かい情報を視聴者に伝えられます。
また「どうやって使えばいいかわからない」「どんな肌の人に合うのかわからない」といった質問に回答することで、視聴者の不安を解消し、購入意欲を高めることができます。
アパレル・衣服
アパレルや衣服も、ライブコマースで売れやすい商品です。
アパレル用品の細かいサイズ感や肌触り、色合いなどはECサイトやオンラインショップだけでは伝わりづらい情報です。
しかし、ライブコマースでモデルが着用することで、フィット感や素材感、質感を視聴者に伝えられます。
さらに「このトップスにはこのパンツ」といったようにコーディネートの提案もできるため、複数の商品を購入してもらうことも可能です。
家電
家電もライブコマースで売れやすい商品の一つです。
販売員がライブコマースで使用することで、カタログやオンラインショップを見ただけでは伝わりづらい情報を伝えることができます。
例えば、掃除機なら吸引力の強さや稼働音の大きさ、動きのスムーズさといった細かい情報を伝えられます。
また美容家電であれば、肌への当て方や、実際に使用した後の変化を視覚的に伝えることができます。
なお、豊富な知識を持っている販売員がライブコマースに出演することで、視聴者からの質問に回答でき購入を後押しすることが可能です。
食品
食品は写真やテキストだけで魅力を伝えづらい商品ですが、ライブコマースであれば売れやすい商品です。
ライブコマースで調理過程や断面、質感などを見せることで、視聴者の食欲を刺激できます。
また出演者が「うますぎる」「一度は食べてみたい」といったコメントをすることで、視聴者の購入意欲を高められます。
さらに、旬の食材や限定スイーツなどであれば「今しか買えない」と発信することで、視聴者の衝動買いを誘発できます。
フィットネス用品
フィットネス用品は、ライブコマースで売れやすい商品の一つです。
フィットネス用品の購入を検討している人の多くは、組み立て方や使い方がわからないこと、怪我のリスクがあることを不安視しています。
ライブコマースでは、商品の正しい使い方や効果的なトレーニング方法、危険な使い方をライブ配信で実践し、視聴者の不安を解消できます。
また視聴者から質問をもらい、年齢や体型、運動歴に応じた最適なフィットネス用品を提案できます。
日用品・便利グッズ
日用品や便利グッズは、使い方や効果がイメージしづらく、文章や写真だけでは魅力が伝わりにくい商品です。
しかし、ライブコマースを活用すれば、実際に商品を使いつつ、顧客に「こんなに便利」「こんなシーンで役立つ」という商品メリットを伝えられます。
また、「これってどれくらい持つの？」「洗えるの？」といった視聴者の疑問にもその場で答えることで、商品に対する疑問をすぐに解決することもできます。
日常のちょっとした不便を解消するアイテムは共感を呼びやすく、ライブ配信との相性が非常に良いジャンルと言えます。
インテリア・家具
インテリアや家具も、ライブ配信との相性が良いジャンルです。
ライブコマースを利用することで、実際に部屋に設置して紹介し、購入後のイメージを伝えることが可能です。
インテリアや家具は、サイズや質感だけでなく実際に部屋に置いたときの雰囲気が購入の決め手になるため、ライブコマースとの相性は非常に良いと言えます。
さらに、インテリアや家具を紹介する際は組み立ての難易度や発送時の梱包など、実際に購入しなければわからない情報を購入前に伝えることができるのも強みです。
ペット用品
ライブコマースでのペット用品紹介は、実際に動物が使う様子を見せることで、視聴者の購買意欲を引き出しやすいです。
ライブ配信は、サイズ感や使い心地、ペットのリアクションをそのまま伝えることができるため、使用中のイメージが湧きやすくなります。
「うちの子にも合いそう」という声が生まれやすく、購買につながりやすいのが特長です。
さらに動物好きの視聴者も集まりやすいため、ファンの獲得にもつながります。
ベビー・マタニティ用品
赤ちゃんや妊婦さん向けの商品は、安心感が購入の決め手になるためライブコマースでよく売れる商品です。
ライブで素材感や使いやすさ、安全面などを丁寧に紹介しながら、視聴者の不安を和らげることが可能です。
育児経験のある出演者が実際に使っている様子を配信することで、よりリアルな説得力を生み出すこともできます。
ハンドメイド・クラフト作品
ハンドメイドやクラフト作品は、作り手のこだわりやストーリー性が魅力となるため、ライブコマースとの相性が非常に良い商品です。
ライブ中に、制作工程や素材の選定理由などを作り手自身が語ることで、商品の価値や想いを視聴者にしっかりと伝えられます。
さらに、一点ものや数量限定などの要素をライブ配信でアピールすることで、視聴者の購買意欲を高めることも可能です。
ライブコマースと相性が良い商品の特徴
ライブコマースで売れるものには、以下のような特徴があります。
| ライブコマースで売れるものの特徴 |
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それぞれ解説していきます。
限定感や希少性があるもの
ライブコマースでは、限定感や希少性があるものが売れやすいです。
「数量限定」「期間限定」「今だけ」といった内容を提示することで、視聴者の「今買わなきゃ手に入らない！」という焦燥感を引き出せます。
また、ライブコマースを見た人限定での割引や、キャンペーン特典を付けることで、視聴者の購入を促すこともできます。
数量限定のアイテムや限定パッケージの商品を販売したい場合は、ライブコマースの実施を検討しましょう。
写真・文章では使用感やサイズ感が伝わりづらいもの
ライブコマースは、使用感やサイズ感が写真や文章だけで伝わりづらい商品に効果的です。
ECサイトでは静止画やテキストが主な情報源となっており、商品を使った時のイメージや絶妙な素材感、質感などが伝わりづらいです。
しかし、ライブコマースでは、配信者やモデルが実際に商品を使用している状況を配信できるため、視聴者に細かい情報まで伝えることができます。
また「どうやって使えばいいの？」「身長〇〇cmにはどのサイズがいいの？」といった視聴者からの質問にすぐ回答でき、購入の決断を後押しできます。
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ライブコマースで売れるものまとめ
この記事では「ライブコマースで売れるものや相性が良い商品の特徴」をお伝えしてきました。
ライブコマースでは、化粧品やアパレル用品、家電や食品などが売れることがわかりました。
商品が売れず悩んでいる企業担当者の方は、ライブコマースの実施を検討してみましょう。
なお、おすすめのTikTok運用代行・コンサル会社やおすすめのTikTok事務所については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。
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