35歳から54歳の女性層が購買を牽引。主要カテゴリの推移から、2026年のトレンド予測まで事業成長に不可欠な戦略を網羅

TikTokを中心としたショートムービー(短尺動画)領域で広告代理店事業・プロダクション事業を展開するstudio15株式会社(スタジオフィフティーン、本社:東京都世田谷区、代表取締役:岩佐琢磨、以下studio15)は、日本国内における「TikTok Shop」の2025年の市場動向を網羅的に分析した「TikTok Shop日本市場白書2025」を公開いたしました。

資料のダウンロードはこちら:https://studio15.co.jp/column/tiktok-shop-japan-market-white-paper-2025?utm_source=HP&utm_medium=news&utm_campaign=20260202news

 

■「TikTok Shop日本市場白書2025」の主なトピック

1.市場規模予測:2026年には約1,280億円規模へ成長

日本でのサービス開始から初年度の6ヶ月で総売上150億円を突破したTikTok Shopは、月平均1.5倍のペースで成長を続けています。この推移に基づき、2026年末には年間流通額が約1,283億円に達すると予測されます。

2.ユーザー属性:35歳~54歳の女性(主婦層)が市場を牽引

TikTok全体での利用者数は、男女がほぼ同数でかつ、メイン層は、男性10~30代、女性10~20代でありTikTok Shop購買層とは大きく分布が異なる。これは、アパレル、美容家電/コスメ、食品/飲料を定常的に必要としている、また購入タイミングが通勤に限定されにくい。主婦層が率先してを足していると考えられる。

TikTok全体のメインユーザー層と比較し、Shop利用者においては35歳~54歳の女性比率が高いことが判明しました。特に日中のLive配信を通じた購買行動が活発であり、生活に密着した商品が選ばれる傾向にあります。

3.主要カテゴリ:アパレル・美容・食品の3部門で売上の6割以上を占める

カテゴリ別シェアでは、3ヶ月で順位の入れ替わりが発生しました。アパレルが30.3%と最大。次いで美容家電・コスメ(19.8%)、家電・ガジェット(23.7%)と続き、これら上位3カテゴリで市場全体の6割を超えています。一方で、食品・飲料カテゴリがじわじわと伸びてきているのも特徴的です。

4.参画状況:国内ショップ数1.1万店、登録クリエイター3.9万人を突破

セラー(販売者)数、TikTok Shopに関わるクリエイター数ともに右肩上がりで推移しており、ソーシャルコマースが新たな販売チャネルとして定着しつつあります。そのほか、カテゴリ別の推移やカテゴリごとの購買導線割合など独自のデータや予測を資料では無料で公開しています。

資料のダウンロードはこちら:https://studio15.co.jp/column/tiktok-shop-japan-market-white-paper-2025?utm_source=HP&utm_medium=news&utm_campaign=20260202news

 

調査概要
調査対象者:TikTok Shopアカウント
調査エリア:日本
調査データ:第三者ツールのデータにstudio15の支援実績やTikTok Japanからの情報を加味して算出
調査期間:2025年7月1日~2025年12月31日

 

＜studio15事業概要＞

TikTokを中心としたショートムービー（短尺動画）領域で広告代理店事業・プロダクション（事務所）事業を展開し ています。2019年1月に設立し、現在、所属クリエイター数300組、SNS等の総フォロワー数約1.4億人のMCN に成長し、ナショナルクライアントを含む累計300社以上のPR案件や企業アカウントの運用代行やTikTokコンサ ルティング、SNSマーケティング支援を行っております。更に、自社のショートドラマ「ドラマみたいだ」は5億回再生されるなどZ世代の心を掴むコンテンツ制作にも強みがあります。

また、TikTok Shopの公式パートナープログラムにおいて、「TikTok Shop Partner（TSP）」、「TikTok Affiliate Partner（TAP）」、そして「Creator Agency Partner（CAP）」「Independent Software Vendor（ISV）」の4種に認定されています。

 

TikTok Media Buying Professional取得済み

TikTok製品に精通した専門家に与えられる、TikTokメディアバイイング認定資格「Media Buying Professional」を、10名以上のメンバーが取得済み。TikTok運用に不可欠な専門知識を備え、成果に直結する提案・支援を行っています。

TikTok Shop出店支援サービスについて

TikTok Shop公式認定パートナーであるstudio15では、TikTok Shop出店支援サービスを5月より開始しており、 新しい販路開拓をサポートしています。
studio15のTikTok Shop出店支援サービスについて：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000102.000043271.html
TikTok Shop公式認定パートナー資格「TSP」「TAP」「CAP」について：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000104.000043271.html

■取材実績一覧

・テレビ：NHK総合、TBSテレビ、日本テレビ、毎日放送、朝日放送テレビ
・新聞（全国紙）：日経新聞、毎日新聞、朝日新聞、読売新聞
・業界誌・業界メディア：文化通信、電氣新聞、DG LAB HAUS
・マーケティングメディア・ECメディア・専門誌：宣伝会議、販促会議、MarkeZine、TikTok for Business、ECのミカタ、日本ネット経済新聞、日経クロストレンド、日流ウェブ
・エンタメメディア・雑誌：週刊プレイボーイ、Popteen、モデルプレス、オリコンニュース、日刊SPA!、マイナビ学生の窓口、日経エンタテイメント！
その他、共同通信やYahoo!ニュースほかWEBメディアなど多数掲載！

 

■studio15会社概要

所在地：〒150-6221 東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー21階
会社URL：https://studio15.co.jp/
設立：2019年1月23日
代表者：代表取締役 岩佐 琢磨
親会社：株式会社セレス（東証プライム市場上場：3696）https://ceres-inc.jp/
Wantedly：https://www.wantedly.com/companies/studio15
Instagram：https://www.instagram.com/studio15inc/
TikTok：https://www.tiktok.com/@studio15.inc
X：https://twitter.com/studio15inc
podcast番組『SNSクリエイターズ』：https://podcastranking.jp/1737166286

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