こんにちは、studio15のマーケティングを担当しているMです。

今回は、いよいよ公式公開を控えるTikTok Shopについて、最近いろんなブランドさんからめちゃくちゃ聞かれるテーマについてお話ししたいと思います！

「TikTok Shopって結局どうなの？Metaショッピングと何が違うの？」

そのお悩み、わかります。SNSで物販にある程度力を入れてきたのであれば、InstagramやFacebookショッピングも試したし、広告も出してるし…「TikTokって若者向けでしょ？」なんてつぶやきながら、まだ様子を見てるマーケ担当者さん、きっと多いですよね。

結論から言うと、TikTok Shopは毛並みが違うし、売れるかなと思います。

Metaショッピングとは、そもそも“売れ方の構造”が違うんです。

今日はそのあたりを、できるだけ噛み砕いて、新しいマーケ手法に食傷気味な方にもスッと入るように書いていきます。

「とりあえずタグつけとけばOK」だったMetaショッピングの限界

Instagramで言えば、商品タグをつけてショップ連携して、投稿やストーリーから導線をつくるMetaのショッピング機能。

自分も最初見たとき、「これは未来が来たかも」と思ったんですよね。Instagramってブランドの世界観を表現しやすいし、広告のターゲティングも強い。

…が、やってみると「あれ、思ったより…」って感じが自分も含めて正直な感想です。

というのも、Instagramでショッピングタグをタップしても、
ユーザーっていったん離脱するんです。プロフィールに飛んで、商品一覧を見て、そこからカートに入れて…と手順が多い。

しかも見てる人のモードが「買うぞ」じゃなくて、
「ぼんやりスクロール」「おしゃれな投稿を眺めたい」だったりします。

TikTok Shopは“衝動”と“熱量”で売らせてくる

一方のTikTok Shop。
こっちは完全に“ノリと勢い”の世界です。

たとえば、こんな動画。

「これマジで良すぎて、案件じゃないけどガチで紹介させて！5分で毛穴消えた！」

見ている方は興味津津、欲しいという気持ちをぐっと掻き立てられる。
しかもその場でリンクタップ → 決済 → 翌日には届く。感動！

TikTokは、エンタメを見てるだけだった人が、動画の熱に巻き込まれて買う。
この瞬間的な感情の高ぶりが、そのまま購買につながるんです。

さらに買ったあとも「自分も使ってみたよ」って動画出す人が出てくる。勝手にUGCが回る。
気づいたらブランドじゃなくてお客さんがマーケ担当になってる。これはMetaでは実現し得なかったことだと思います。

Metaはデパート、TikTokは屋台。

「TikTokって世界観崩れるでしょ？ブランド管理むずそう…」

もちろんその懸念、わかります。

しかし今のTikTokはいろんなレイヤーの発信が自然と棲み分けされてるんです。
オフィシャル感ある動画もあれば、リアルな使い方を見せる動画もある。
世界観を守りながら、ちゃんと売上を立ててるブランドもたくさんあります。

むしろ最近は、「リアルな声」のほうが響く時代。
ちょっと崩した言い方が逆に信頼される、そんなこともよくあります。

Metaショッピングは、“広告を見て→比較して→買う”という構造。
冷静な判断が入る分、転換率もそれなり。

TikTok Shopは、“見て→欲しくなって→即買う”。
感情が先行するから、CVRが桁違いになることも。

この違いは、数字以上に“文化”の違いなんです。

例えるなら、
Metaは「デパート」、TikTok Shopは「祭りの屋台」

百貨店は丁寧に比較できて安心。でもちょっと買うには勇気がいる。
祭りの屋台は、ノリで買っちゃうけど、それが思い出になる。

どっちが良い悪いではなく、今の空気感にはTikTokの屋台的売り方がハマってるんです。

で、結局どっちが売れるのか？

じゃあ結局どっちが売れるのか？売れるのは、TikTok Shopです。はい、きっぱり言い切ります。

もちろん商品にもよります。
でも、売れ方・拡がり方・スピード感、どれを取ってもTikTokのほうが一枚上手かなと思います。

Metaショッピング、正直「結局微妙だったよね…」って声、ここ1〜2年で何回聞いたかわかりません。悪くはないけど、爆発しない。そんな印象が定着しつつある気がします。

TikTokは逆に、何が火をつけるかわからないけど、火がついたときの爆発力が凄まじい。
この“爆発可能性”に賭けたいなら、TikTok Shopに乗るべきです！

最後に：迷ってるなら、とりあえずやってみませんか？

studio15では、TikTok Shopの立ち上げから動画制作、アフィリエイト設計まで、まるっと支援しています。

どこから手をつけていいかわからない方も、「実はアカウントだけは取ったんですけど…」という方も、大歓迎です。

熱が売上になる。感情が動けば財布も動く。
これが、今の時代の購買です。

あなたのブランドも、TikTokで“買われる理由”を作りませんか？

気になる方は、お気軽にお問い合わせを！

TikTok・Youtube Shorts・Instagramのことならstudio15！