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TikTok広告TikTok知識

2021.9.29

コスメ/美容商材企業向け TikTok の活用術や事例をご紹介

コスメ/美容商材企業向け TikTok の活用術や事例をご紹介
CONTENTS
広告代理店
鈴木さん

コスメや美容系の投稿はTikTokでもよくあるコンテンツだと思うんですけど、再生回数はどれくらいなんでしょうか?

studio15

プロモーションの方法にもよりますが、ハッシュタグチャレンジは関連動画も多く投稿されるため、中には総数1億回以上のものもあるんですよ!

コスメ・美容系の商材はTikTokのようなショート動画コンテンツと相性が良く、国内の大手ブランドや海外のラグジュアリーブランド、中・小規模のD2Cブランドなどが広くPRに活用しています。

TikTokでのプロモーションをうまく活かせれば、テレビCMに予算を使わなくてもブランドの認知をアップさせ、さらに売り上げにつなげることが可能なんです。

国内大手ブランド
海外ラグジュアリーブランド
中小規模D2Cブランド

PRに限らずコスメ・美容系の投稿はTikTokでも代表的なコンテンツのひとつとなっています。

また、最近ではメンズのコスメブランドも目立つようになってきました。

SNSの普及により、コスメ・美容への意識が高まってきているのかもしれません。

再生数で見る美容の市場規模

コスメ・美容系の商材は流行もあるため、常に最新トレンドを追いかけたい若者には情報が早いSNSというツールが必須アイテムにもなっています。

ユーザー投稿

気になる投稿に関しては、ユーザーも積極的にコメントで質問をしています。

どこの商品か、どの色がおすすめかなど、投稿者の「意見」を知りたがるユーザーも多く、投稿者と視聴者がコミュニケーションをとることで、美容系インフルエンサーの影響力も強まっていくようです。

プロモーション事例をご紹介

ルルルン(フェイスマスクブランド)

ルルルン(フェイスマスクブランド)
SUMMARY
  • 商材:「ルルルン」(株式会社グライド・エンタープライズ)
  • 再生数:#ルルルン 約750万再生
  • 狙い:店頭購入風なUGCを創出。TikTok上で話題感を演出。
  • 訴求:大容量の化粧水でコスパ良し、毛穴、黒ずみ
  • #タグ:#購入品 #ルルルン #モイストローション #提供

クレンジングバームをドラッグストアで購入し、家で使用する様子を音声と動画で紹介♪

ローションモイストをドラッグストアでレジに持っていき、家での開封の様子や使い方についてテキストと動画で解説♪

アネッサ(日焼け止めブランド)

アネッサ(日焼け止めブランド)
SUMMARY
  • 商材:「アネッサ日焼け止め」(株式会社資生堂)
  • 再生数:#アネッサおうちで夏フォト 約1億3,940万再生
  • 狙い:夏に向けて、日焼け止め=アネッサの再認知。
  • 訴求:エフェクトで美白UVジェルのトーンアップを類似体験
  • #タグ:#アネッサおうちで夏フォト #PR

リゾート地への旅行をイメージさせるファッションで撮影♪

3ショットで色々なポーズをとって可愛らしく撮影♪

メイベリン・リップ(化粧品ブランド)

メイベリン・リップ(化粧品ブランド)
SUMMARY
  • 商材:「メイベリンリップ」(日本ロレアル株式会社)
  • 再生数:#落ちないリップチャレンジ 約1,360万再生
  • 狙い:TikTok層へのブランドの親近感醸成。
  • 訴求:エフェクトで落ちにくいリップを演出
  • #タグ:#落ちないリップチャレンジ #PR

オリジナルの振り付けで可愛くアレンジ♪

大人っぽいシックなファッションがリップカラーを目立たせています♪

VTコスメティックス(化粧品ブランド)

VTコスメティックス(化粧品ブランド)
SUMMARY
  • 商材:「CICA CARE」(株式会社VT CUBE JAPAN)
  • 再生数:#VTコスメティックス 約1,180万再生
  • 狙い:EC購入風なUCGを創出して、自然なブランド認知を拡大。
  • 訴求:ギフティングを行い、シカ成分で話題性を演出
  • #タグ:#スキンケア #VTコスメティックス #PR

商品が届き、弟にスキンケアする動画を投稿♪

届いた商品を使い方や効果などの解説を交えながら順番に紹介♪

KIREIMO(脱毛サロン)

KIREIMO(脱毛サロン)
SUMMARY
  • 商材:「KIREIMO」(株式会社ヴィエリス)
  • 狙い:美容コンテンツの投稿でフォロワー数のUPと、サロンの認知拡大。
  • 訴求:公式アカウントでZ世代にニーズの高いプチプラコスメの紹介をしてバズ創出、アカウント露出
  • #タグ:#コスメ名称

自社ブランドではない「ダイソー」の香水クリームを紹介♪

よく知らないけど、知っておくと便利なグッズケア方法を紹介♪こちらもダイソー商品です。

ESTEE LAUDER(化粧品・スキンケア用品ブランド)

ESTEE LAUDER(化粧品・スキンケア用品ブランド)
SUMMARY
  • 商材:ESTEE LAUDER / ダブルウェア ファンデ
  • 数値:1,700万imp/日、CTR8~10%想定。CPM 352円
  • 狙い:モデルのKokiを使った「起動画面広告動画」で認知獲得&体験サンプルプレゼントを行い、来店を促進。
  • 訴求:ブランド側制作素材を活用し、ブランドイメージを損なわず商品認知を訴求
広告代理店
鈴木さん

思っていたよりも色々なプロモーション方法があるんですね!

studio15

商品との相性や戦略で、効果は変わってくると思います。

より多くのユーザーにリーチするためには?

TikTokは通常の投稿でもレコメンドにのれば様々なユーザーに見てもらえる可能性がありますが、さらに多くのユーザーにリーチする方法として美容系インフルエンサーとのタイアップPRや、ハッシュタグチャレンジによるバズ創出があります。

美容系インフルエンサーとのタイアップで、正しい使い方や効果を伝える

コスメ・美容系の商材は商品数が多く、どれが自分に合うのか迷ってしまうことが多々あります。

とくにスキンケア商品などは、お肌の性質によって合う・合わないが違ってくるので、「周りの友だちで同じ肌質の人がいない」ということもあるでしょう。

 

美容系インフルエンサーはこれまで様々な商品に触れていることに加えて、どんな悩みを解決してくれるのか、どんな使い方が効果的なのかを伝えることが得意なので、「こんな人におすすめです」という紹介をスムーズに表現してくれます。

 

普段から美容系インフルエンサーの意見を参考にしているユーザーは多いので、自社アカウントでフォロワーが少なかったとしても商品の魅力を伝えることができるでしょう。

ハッシュタグチャレンジでユーザーを巻き込む

ハッシュタグチャレンジとは、先に紹介したアネッサやメイベリンのように、TikTok投稿のハッシュタグ「#」を利用してキャンペーンへの参加を促したり、クリエイティブ用のエフェクトを用意するもので、投稿数が多いほど認知度アップや売り上げ拡大につながっていきます。

ハッシュタグチャレンジはUGCが生まれやすい特徴があり、バズれば複数の人気インフルエンサー(TikToker)にも参加してもらえる可能性も。

人気TikTokerが投稿したものを真似してユーザーが投稿し、その投稿を見て真似するユーザーが増えていくというような相乗効果が生まれ、拡大していきます。

 

ハッシュタグチャレンジによって新たに獲得したフォロワーには、自社アカウントでしっかりと関係性を築いていき、ファンとして定着してもらえるような工夫も大切です。

プロモーションの戦略を立てる

TikTokではインフルエンサーとのタイアップやハッシュタグチャレンジの他にも、起動画面広告やインフィード広告、自社アカウントの運用など様々なプロモーション方法が存在します。

どれか1つの施策で完結するというよりは、それぞれの効果と商材の相性を見極め戦略を立てることで、より効果的なプロモーションになるでしょう。

studio15はTikTokの企画制作・キャスティング・広告配信までワンストップで提供しており、コスメ・美容系商材を得意としています。

studio15がコスメ・美容系商材に強い理由

①国内5本の指に入る、TikTokの総合MCN・公認代理店だから

当社はByteDance社と正式な契約を結んでいるMCN(事務所)兼、公認広告代理店です。

TikTokに関わるすべての広告メニューが実施可能で、ご予算と目的に合わせてご提案いたします。

②人気の美容SNS出身のメンバーが企画・制作をしているから

Instagram30万フォロワーの美容メディアの元COO、クリエイティブ・ディレクターが企画・制作。

撮影から拡散までおまかせください。

③コスメ・美容・スキンケアに特化したクリエイターが大量に所属しているから

合計50名の美容特化クリエイターが所属しています。

フォロワー数10,000人~400,000人まで案件に合わせて指名が可能です。

④最低出稿金額がトライアルで30万円から始められるから

マイクロインフルエンサーを活用したプランなど、最低30万円から始められるので安心です。

(※「マイクロインフルエンサー」とは、主にSNSで強い影響力をもつインフルエンサーのうち、比較的フォロワー数が少ないインフルエンサーの総称。)

⑤大手企業~美容系の企業アカウント運用実績があるから

NTTドコモ様を筆頭に多くの企業案件を手掛けており、美容アカウント運用ではコスメ・スキンケア系投稿で月間130万再生を達成した実績もあります。

 

インフルエンサーによる商品レビューをお願いしたい、ECサイトへの誘導を最適化させたい、ブランドのTikTokアカウントの認知度をアップしたい、新商品の認知をすばやく&最大化させたい、バズりを演出して商品の認知度を最大化したい、ブランディングに活用したいなど、目的は様々あると思います

また、リブランディングにおいてもTikTokは役に立ちます。これまでとは違ったブランドイメージで、新しいターゲット層にアプローチできる場所として、TikTokという新しいプラットフォームに参加することはスタートダッシュ切る良い機会になるでしょう。

今後TikTokプロモーションに力を入れていきたいとお考えの企業様は、ぜひ一度studio15までお問い合わせください。

室 直樹

室 直樹

クリエイティブ・ディレクター

studio15株式会社のクリエイティブディレクター。 企業向けのTikTokキャンペーンの企画・制作、アカウント運用のディレクションを担当。 広告代理店や事業会社向けのTikTokセミナー講師なども務める。

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