化粧品・コスメ弊社事例
2025.10.10
【ウテナ（マトメージュ）様 ショートドラマ施策】ショートドラマで売上前年比170%達成！機能訴求ではなく共感×笑いの情緒訴求で認知拡大
消費者の気持ちに寄り添った情緒・共感的アプローチ
依頼のきっかけ
ウテナ様は、増加する「前髪をキープしたい」という消費者ニーズに応えるため、「マトメージュ 前髪グルー」を開発。
市場にはまだない新規性のある商品で、HowToや機能アプローチを続けていましたが、消費者の気持ちに寄り添った商品でもあるため、情緒・共感的なアプローチから認知拡大を図ることに決定しました。
そこで、TikTokのショートドラマを活用し、商品の魅力を情緒的に打ち出すことを決定。
studio15の自社メディア「ドラマみたいだ」を通じて、商品認知を大幅に向上させる施策が採用されました。
制作の背景
消費者の気持ちに寄り添った商品であることを示すため、「じぶんごと化」を促すシチュエーションと、「ドラマみたいだ」の得意分野のひとつであるギャグ要素を融合させた「共感×笑いのショートドラマ」が誕生。
これにより、視聴者の心に響くコンテンツとしての強度が高まりました。
成果
訴求多めながらも大バズり＆ブランドリフトも平均の1.5倍以上に！
施策の流れ
TikTokでは訴求を入れすぎると通常、視聴者の離脱に繋がることが多いですが、今回の施策のうちの1本ではあえて2分半の尺の間になんと8回もブランド名の「マトメージュ」や商品名の「前髪グルー」を挿入しました。
さらにもう１本は「前髪が崩れない」という機能訴求も随所に挟みつつも、全体の核となるのは恋愛という情緒的な物語にすることで訴求感が薄まっています。
訴求が比較的強めなショートドラマにも関わらず、共感と笑いを融合させたショートドラマが大成功し、合計再生回数は驚異の700万回を突破。ブランドリフトにおいても、「ブランド想起+4.0%」「意向2.6%」と、媒体平均の1.5倍を達成する結果となりました。
実施概要
実施年
2024年6月
弊社実施範囲
企画・撮影・編集・投稿・レポーティング・キャスティング
施策設計・広告代理店：デジタルガレージ（https://www.garage.co.jp/）
動画はこちら
「マトメージュが盗まれた」
https://www.tiktok.com/@doramamitaida01/video/7382515118359317768
「絶対に褒められたい女VS絶対に褒めない男」
https://www.tiktok.com/@doramamitaida01/video/7382887993289280786
よくある質問（TikTok Shop 運用代行）
TikTok Shopの代理店はどこがいいですか？
TikTok Shopの認定資格を保有した代理店がおすすめです。また、TikTok Shopの成功にはクリエイターとのコラボレーションが欠かせないため、MCN機能を持った代理店が望ましいです。studio15はこれら双方を兼ね備えており、安心してお任せいただけます。
TikTok Shopの出店料はいくらですか？
TikTok Shopの出店自体は無料です。ただし、販売手数料や取引ごとのコミッションが発生します。詳細はTikTok公式の最新ガイドラインをご確認ください。
TikTok Shopの運用代行の費用は？
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TikTok Shop運用代行を依頼すると、どのようなサポートが受けられますか？
運用代行では、商品登録や在庫管理といった基本的なShop運営サポートに加え、広告運用・キャンペーン設計・インフルエンサーとの連携なども依頼可能です。studio15では特にクリエイター施策に強みがあり、売上に直結する運用をトータルで支援します。
TikTok Shop運用代行を依頼するメリットは？
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