弊社事例TikTok Shop生活用品
2026.9.7
【マイコンフォート様 TikTok Shop運用事例】月1回のライブ配信で、生活雑貨・寝具を6か月で633件販売
戦略
TikTok Shopのライバーキャスティングは「何人に配るか」より「誰と続けるか」
TikTok Shopでライバーを起用するとき、多くのセラーがまず考えるのは「何人に商品を送ればいいか」です。しかし成果を左右するのは人数ではなく、商品と相性の良いライバーを見つけて、その人と継続できるかでした。
マイコンフォート様は、ネックリラックスピローやジェルクッションを展開する寝具・リラックス雑貨ブランドです。ネックリラックスピローはシリーズ累計100万個以上を販売し、めざましテレビでも紹介、全国のロフト101店舗以上でも展開されている主力商品でした。
弊社では、この商品群をまず103名のクリエイターに展開しました。そのうえで、繰り返し成果を出す1名を主力ライバーとして特定し、月1回のライブ配信を5か月続けています。
結果として、2026年2月から7月までの6か月間で、弊社のクリエイター施策経由で633件（645個）を販売しました。
依頼のきっかけ
Amazon、楽天で売れている商品の販路拡大
マイコンフォート様の商品は、他のECモールではすでに評価が固まっていました（いずれも2026年8月時点、ブランド全体の実績です）。
| 商品 | Amazon | 楽天 |
|---|---|---|
| ネックリラックスピロー | ほしいものランキング(ネックピロー)1位獲得実績あり／★3.7・レビュー3,445件 | 総合デイリーランキング1位獲得実績あり／★4.25・レビュー2,936件 |
| ジェルクッション | 売れ筋ランキング(クッション)1位獲得実績あり／★4.0・レビュー5,976件 | 21冠獲得実績あり／★4.42・レビュー6,935件 |
| プレミアムフットレスト | 売れ筋ギフトランキング(足枕)1位獲得実績あり／★4.3・レビュー1,666件 | 寝具・ベッド・ファブリックジャンル1位／★4.62・レビュー406件 |
弊社はTikTok Shopがスタートする以前の2024年12月にも、TikTokの商品リンク機能を使ってネックリラックスピローをAmazonへ送客する施策をご一緒しており、総再生350万回以上・ROAS120%以上という結果が出ていました。TikTokと相性の良い商品であることは、その時点で分かっていたわけです。
残っていた問いは、TikTok Shopという売り場で、誰にどう売ってもらうかでした。
商品リンク（Destination Links）を活用した、クリエイター施策×広告配信でROAS120％超のAmazon購入を実現！
事例記事はこちら
施策
起用ライバー：ぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official／フォロワー7.7万人）
主力に据えたのは、フォロワー7.7万人のライバーぞうねこちゃんねる【公式】（ @zounekochannel_official）です。月1回・4時間前後の配信（他の商品の紹介も含む）を3月から7月まで5か月続けていただき、5回の配信で590件を販売しました。全体633件のうち93.2%にあたります。
1回の配信あたりの販売は平均118件、最も伸びた回は178件でした。
配信の回数を増やすのではなく、同じライバーが、同じ商品を、毎月同じリズムで紹介し続ける。これが本件の設計です。視聴者側から見れば「毎月あの人が紹介している商品」になり、ライバー側も回を重ねるごとに商品説明が洗練されていきます。
寝具・リラックス雑貨のように「体感を伝える商品」はライブと相性が良い
販売の内訳を見ると、94.2%（596件／633件）がライブ配信経由でした。
ネックリラックスピローもジェルクッションも、写真と説明文だけでは違いが伝わりにくい商品です。どこにどう当てるのか、どんな感覚なのか、どのくらいの時間使うのか。こうした「使ってみないと分からない部分」は、ライバーが実際に使いながら話す尺のあるライブでこそ伝わります。
平均単価は3,082円。値引きに過度に頼らず、定価帯のまま6か月間売れ続けました。
主力商品を起点に、同じ価格帯の商品を横展開した
はじめに扱ったのは、めざましテレビでも紹介されたネックリラックスピローでした。3月の配信で110件が売れ、ライブとの相性が確認できたところで、4月からは同じ価格帯のジェルクッションとフットレストを配信に加えています。
新しく加えたジェルクッションは、初回の配信で165件。以降はネックリラックスピローとジェルクッションの2本柱となり、この2商品で633件中610件（96.4%）を占めました。
| 商品 | 販売件数 |
|---|---|
| ジェルクッション | 313件 |
| ネックリラックスピロー | 297件 |
| プレミアムフットレスト | 23件 |
同じライバー・同じ視聴者に対して、価格帯の近い商品を広げていく。1商品で当てて終わりにしないための進め方です。
成果
6か月連続で販売。3月以降は毎月85件以上が続いた
| 月 | 販売件数 | 販売個数 |
|---|---|---|
| 2026年2月 | 3件 | 3個 |
| 2026年3月 | 110件 | 110個 |
| 2026年4月 | 178件 | 183個 |
| 2026年5月 | 125件 | 129個 |
| 2026年6月 | 132件 | 134個 |
| 2026年7月 | 85件 | 86個 |
| 合計 | 633件 | 645個 |
3月以降は、毎月85件以上の販売が5か月続いています。単発のキャンペーンではなく、月1回の配信を続けることで積み上がっていく形になりました。
80名の動画投稿が149万回再生。認知の裾野も広がった
ライブと並行して、80名のクリエイターが138本の動画を投稿しています。再生回数は累計1,476,829回にのぼり、動画経由でも37件が売れました。
ライブが購入の場、動画が認知の場という役割分担です。動画で商品を知った人がライブで購入する導線が生まれるため、両方を回す意味があります。
LIVE GPM（LIVE視聴数1,000回あたりのGMV）は、最大14,953円の高効率配信
配信回数を絞ってリソース負荷を最小限にしつつも、トップライバーを起用するとともに、継続的に配信することで視聴者の理解度を回を追うごとに高め、LIVE GPM（LIVE視聴数1,000回あたりのGMV）は最大14,953円となり、高効率のLIVE配信を実現しました。
リソースが限られていても、施策設計の工夫で販売数を増やしていくことが可能であることを示す事例です。
商品に合うライバーの選定から、配信の設計・進行、成果の測定までを一貫してご支援しています。
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実施概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| クライアント | マイコンフォート様 |
| カテゴリー | 寝具・生活雑貨 |
| 対象商品 | ネックリラックスピロー／ジェルクッション／プレミアムフットレスト |
| 期間 | 2026年2月〜7月（6か月） |
| 施策 | TikTok Shop アフィリエイト（ライブ配信・ショート動画） |
| 起用クリエイター | 103名（うち主力ライバー1名：ぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official）） |
| 弊社支援範囲 | ライバーのキャスティング／配信設計・進行サポート／商品情報とトークポイントの整理／動画クリエイターの募集運用／実績のレポーティング |
| 成果 | 633件・645個（平均単価3,082円）。うちライブ経由94.2% |
※本記事の数値は、弊社クリエイター施策（TikTok Shop アフィリエイト）経由の実績であり、ショップ全体の売上ではありません。Amazonおよび楽天の順位・レビュー件数は2026年8月時点のブランド全体の実績です。
よくある質問
TikTok Shopのライバーキャスティングを依頼できますか？
はい、対応しています。本件では103名のクリエイターに商品を展開したうえで、継続的に成果を出す1名を主力ライバーとして特定し、月1回の配信を5か月続けました。その1名で590件（全体633件の93.2%）を販売しています。商品の特性に合うライバーの選定から、配信の設計・進行までご支援します。
TikTok Shopのライバーは何人に依頼すればいいですか？
「何人に配るか」より「相性の良い1人を見つけて続けられるか」が重要です。本件では103名に商品を展開したうえで主力ライバーを1名に絞り、その1名の配信が販売件数の93.2%を生みました。まず候補を広く試し、成果の出たライバーに継続して依頼していく進め方をおすすめしています。
TikTok Shopのライブ配信は月に何回やればいいですか？
本件は月1回・4時間前後の配信を5か月継続し、5回の配信で590件を販売しました。1回あたり平均118件、最も伸びた回は178件です。毎日配信しなくても、同じライバーが同じリズムで続けることで積み上がります。工数を抑えて始めたいセラー様にも取り組みやすい形です。
ぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official）のような人気ライバーに指名で依頼できますか？
ご相談ください。本件ではぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official／フォロワー7.7万人）が月1回の配信を担当し、販売件数の93.2%を創出しました。弊社は複数カテゴリーでライバーのキャスティング実績があり、商品に合う方をご提案します。
寝具や生活雑貨はTikTok Shopで売れますか？
売れます。本件では寝具・リラックス雑貨の3商品で、6か月間に633件・645個を販売しました。平均単価は3,082円です。使用感を言葉と実演で伝えられるライブ配信は、体感が価値になる商品と特に相性が良いカテゴリーです。
TikTok Shop以外のECモールの販売支援は受けられますか？
はい。マイコンフォート様とは、TikTok Shopの開始前である2024年12月に、TikTokの商品リンク機能を使ってAmazonへ送客する施策をご一緒しています（総再生350万回以上、購入100件以上、ROAS120%以上）。詳しくはTikTok商品リンクを活用したEC送客施策をご覧ください。TikTok Shopに限らず、Amazon・楽天など他のECモールへの送客もご支援できます。
「どのライバーに頼めばいいか分からない」「どのくらいの頻度でやればいいか決められない」といった段階からご相談いただけます。
お問い合わせはこちら
執筆・監修
執筆：studio15編集部
監修：岩佐 琢磨 / studio15株式会社 代表取締役
岩佐 琢磨（studio15株式会社 代表取締役）
・大和アセットマネジメントに新卒で入社→2017年より東証プライム上場企業の株式会社セレスにて経営企画室でスタートアップ投資・M&Aを担当
・2020年にstudio15へ出資、2021年10月にM&Aによる完全子会社化と同時に代表取締役就任
・studio15は2019年設立。TikTok特化の広告代理店・クリエイター事務所（所属クリエイター約300組）
・studio15は東証プライム上場・株式会社セレス（3696）の完全子会社（セレスは国内最大級のポイントサイト「moppy」等を運営／累計会員数1,400万人・2026年3月時点）
・これまで500社・6,000件以上のTikTok施策を支援（2026年8月時点）
・TikTok for Business 広告代理店パートナー認定バッジ取得済み
・TikTok Shop認定代理店（TSP/TAP/CAP/ISV）
・TikTok GO認定エージェンシー
・累計6億再生のTikTok ショートドラマアカウント「ドラマみたいだ」運営
・TikTok for Businessが提供する公式の認定資格「TikTok Media Buying Professional」保有
X：https://x.com/iwasa_studio15
note：https://note.com/iwasa_studio15
studio15編集部
studio15株式会社は、TikTokに特化したマーケティング支援企業です。 TikTok MCN、TikTok Shop（TSP、TAP、CAP、ISV）、TikTok GO、ショートドラマなど、ByteDance社の公認パートナー資格を複数保有。 2019年創業以来、企業のTikTokアカウント運用、クリエイタータイアップ、広告運用、TikTok Shop・TikTok GO支援、ショートドラマ制作などを提供。 500社・6,000件以上の支援実績（2026年8月時点）と、所属提携クリエイター5,000組のネットワーク（2026年8月時点）を活かし、企業、クリエイター双方の成長を一気通貫で支援しています。 その実績をもとに企業向けに最新のトレンドやTikTokノウハウをお伝えする情報を発信しています。
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