概要

高単価ガジェットの購買ハードルを下げるライブコマース戦略

TikTok Shopにおけるガジェットカテゴリでは、類似商品が数多く出品されており、スペック訴求だけでは購買に繋がらないケースも多く、「実際の使い心地」や「利用シーン」への具体的な想像が購買を左右します。

TechMono様の「XBJポータブルプロジェクター-4K 1080P」は、「Android TV対応」「4K画質対応」「小さい」「軽い」と優れたプロダクトである一方、TikTok Shoo内に比較検討対象となる商品が多く、価格が高めということもあり購入までのハードルが存在しました。

そこで、視聴者と双方向でやり取りできるライブコマース形式を採用。視聴者の疑問にリアルタイムで答えつつ、その場で映像を映し出すことで、信頼感と納得感を醸成し、購買促進を狙いました。

戦略

ガジェットでかつ高単価商品をTikTok Shopで販売していくにあたり、従来の広告やページ上の説明だけでは伝えきれないリアルな使い方や設置イメージを、ライブ配信を通じて可視化し、ユーザーとの距離を縮めることを念頭に実施。
本施策では、スペックの説明だけでなく「リアルタイムの使用デモ」×「コメントへの即時回答」×「限定キャンペーン訴求」の三位一体で構成。視聴者が参加しながら体感できる設計により、高いエンゲージメントを実現しました。

成果

実施アカウントフォロワー数：2,000
総Live配信時間：8.５時間
総再生数：47万回以上
最大同時接続者数：600人以上
商品ページ閲覧数：135,040
クリック数：4,697
販売数：148件
売上金額（GMV）：50万円以上

 TikTokにおけるLive配信はフォロワー数に関係なく、おすすめフィードに一度は表示されることからコンテンツ内容により大きな成果を上げることが可能であり、リアルタイムでの「実演」と「インタラクティブ性」を活かしたことで、多くのユーザーが集まりました。
また、他施策と比較して高いCVR（コンバージョン率）を達成。特に、視聴中に質問→即回答→購入という動線がスムーズに機能し、購買への心理的ハードルを効果的に取り除くことができました。

実施概要

クライアント：TechMono
商品：ガジェット / ルームプロジェクター
実施クリエイター：かってに推し隊
実施時期：2025年9月17日〜19日
支援内容：企画設計・撮影ディレクション・Shop導線設計・効果検証