京極琉氏によるTikTok Shopライブコマース勉強会レポート

7月22日、studio15主催のクリエイターおよびライブコマーサー向けのTikTok Shopライブコマース勉強会が開催されました。

このセミナーには、日本のNo.1ライバー、京極琉氏（以下、京極氏）が登壇し、TikTok Shopを最大限に活用するための具体的な戦略を惜しみなく共有してくれました。

京極氏は1日で1760万円を売り上げた実績もある、TikTok Shop日本一の売り上げを誇るライブコマーサーです。

今回は、その実践的なアドバイスをレポートとしてお届けします！

京極氏のアドバイス

まず、京極氏はTikTok Shopにおける成功には、何と言ってもライブ配信が不可欠だと強調します。

商品の魅力をリアルタイムで伝え、視聴者と直接コミュニケーションを取ることで、視聴者の購買意欲を引き出す最も効果的な方法だと考えているからです。

そして、京極氏は自らの経験を元に「修行期間」の重要性にも触れました。成功を手に入れるためには、最初から完璧を目指すのではなく、何度も試行錯誤を繰り返していくことが大切だと語ります。
京極氏のライブコマース成功のためのポイントは以下の通りです。

・商品理解と共感: まずはライバー自身が、その商品を本当に好きで、実際に使っていることが重要。視聴者には、その本気度が伝わります。

・クロージング話術: 視聴者は最初から購買意欲が高いわけではないため、タイミングよく「今買わないと損」という緊急性を感じさせるクロージングを使うことで、購買を促進します。

・視聴者とのコミュニケーション: 少ない視聴者数でも一人ひとりに丁寧に対応し、ファンとの信頼関係を築くことが成功の鍵です。

また、京極氏はライブ配信を行う際の目安として、最低でも2時間の配信を推奨しています。これによりアカウントの権威性が高まり、より多くの視聴者が集まりやすくなるとのこと。

商品の選定と動画作成のポイント

京極氏は、商品の選定において「自分が本当に好きな商品で、フォロワーのニーズに合ったものを選ぶことが大切」と強調しました。特に売れやすい商品としては、消耗品（シャンプーやスキンケア商品）や、比較的低価格（3,000円程度）のアイテムが挙げられます。

また、動画作成においては、30秒以上の尺を確保し、明るい場所での撮影が推奨されています。視聴者が購入しやすいように、「TikTok内で購入できる」「左下のカートから購入できる」といった、購入方法の明確な伝え方が非常に重要だと京極氏は語りました。

京極氏が代表を務める企業のwebサイト等はこちら！

Kyogokupro.com

Buzzdeta.com

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