弊社事例TikTok Shop飲食料品
2026.9.7
【MyLOHAS様 TikTok Shop運用事例】Amazonベストセラーの食品・健康食品カテゴリーの商品を、ライブ8枠で4か月481件販売
戦略
他のECモールで売れている商品は、TikTok Shopでも売れるのか
MyLOHAS（株式会社オーイズミピュアルズ様）は、難消化性デキストリンやイヌリンといった食物繊維、カロリーゼロ甘味料などを展開する健康食品ブランドです。
すでに他のECモールでは確かな実績がありました。Amazonでは難消化性デキストリンが食物繊維サプリメントのベストセラー1位、イヌリンが2位、ラカンカプレミアムが甘味料の8位。レビューは難消化性デキストリンだけで1万件を超えています。楽天でも★4.61・レビュー4,709件を集めています（いずれも2026年8月時点）。
一方でTikTok Shopは、これから伸ばしていく売り場でした。そこで、すでに評価が固まっている主力商品を、ライブコマースで新しい客層に届ける設計を採りました。
その結果、2026年4月から7月までの4か月で、弊社のクリエイター施策経由で481件（513個）を販売しています。
依頼のきっかけ
他のECモールで売れている商品でも、TikTok Shopで同じように売れるとは限りません。売り場が変われば、買う人も、買う理由の伝わり方も変わるためです。
とくに食物繊維や機能性表示食品は、パッケージを見ただけでは違いが伝わりにくい商材です。「何にどう効くのか」「他社製品と何が違うのか」を説明できないと、価格だけで比較されてしまいます。
また、TikTok Shopのライブ配信は運用の負荷が読みにくく、「どれくらいの規模から始めればいいのか分からない」という状態でもありました。そこで、ライバーのキャスティングから配信の設計・運営までを一括して任せられるパートナーとして、studio15にご相談いただきました。
施策
説明が必要な商材であることを踏まえ、ライブコマースを主軸に据えました。
1. トップライバーのキャスティングとライブ配信の運用（4か月でライブ8枠）
2. 主力の難消化性デキストリンを軸にした配信構成の設計
3. クリエイターアフィリエイトによる動画創出（31本）
4. イヌリン・ラカンカプレミアムなど関連商品への横展開
5. 月次で成果を検証し、翌月の商品構成とオファーを再設計
起用ライバー：ぞうねこちゃんねる（@zounekochannel_official）
トップライバーとして知られるぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official）を軸に起用しました。フォロワーは約7.7万人（2026年7月時点）で、コスメから食品まで複数カテゴリーでの販売実績があります。
本事例では、ライブ経由の販売件数439件のすべてをこの1名が創出しています。
食物繊維のような「説明が必要な商品」は、ライブと相性が良い
販売件数481件のうち、439件（91.3%）がライブ配信経由でした。ショート動画経由は42件（8.7%）です。
食物繊維は、飲み方・溶けやすさ・続けやすさといった、実際に使ってみないと分からない部分が購入の決め手になります。ライブなら、その場で商品を見せながら、視聴者の質問に答えられます。静止画やテキストでは埋められない差がここに出ました。
成果
・4か月で481件（513個）を販売
・販売件数の91.3%（439件）がライブ配信経由
・月次の販売件数は 81件 → 77件 → 153件 → 170件
・ライブ配信は4か月で8枠（うち販売が発生したのは6枠）
・1枠あたりの販売件数は初回32件から148件へ
・LIVE GPM（LIVE視聴数1,000回あたりのGMV）は最大7,117円の高効率配信
・TikTok Shopのカテゴリー売上ランキングで、イヌリンが7位、難消化性デキストリンが20位（2026年8月時点）
※本事例の数値は、すべて弊社クリエイター施策経由の実績です。ライブの枠数・配信時間・視聴数は、MyLOHAS様の商品のみを扱った単独枠に限定して集計しています。カテゴリーランキングと商品ごとの累計販売点数は、TikTok Shop上の商品全体の実績です。
4か月で481件。1回で終わらず、毎月売れ続けている
主力の難消化性デキストリン2サイズは、4か月すべての月で販売が発生しています。500gに至っては 51件 → 39件 → 86件 → 138件 と伸び続けました。
| 商品 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 |
|---|---|---|---|---|
| 難消化性デキストリン 500g | 51件 | 39件 | 86件 | 138件 |
| 難消化性デキストリン 2kg | 24件 | 23件 | 36件 | 31件 |
ライブコマースは「セールのときに一度売り切る」施策だと思われがちですが、本事例では毎月の販売が積み上がる形になりました。
1回の配信で32件から148件へ。回を重ねるほど売れるようになった
同じライバーが、同じ商品を、月に1〜2回のペースで扱い続けました。その結果、1枠あたりの成果が回を追うごとに上がっています。
初回のライブは32件。4回目には148件まで伸びました。1,000視聴あたりの売上で見ると、初回735円が4回目には7,117円と、9.7倍になっています。
繰り返し同じライバーが商品を紹介することで、視聴者に商品が伝わるようになったため、回を重ねるごとに販売件数が増加しました。どの説明が刺さるか、どのタイミングでオファーを出すかが、回を重ねるうちに固まっていきました。
ライブ8枠から始められるのでリソースが限られていても販売増加可能
本事例のライブ配信は、4か月で8枠です。月あたり1〜2回のペースになります。
他のECモールで実績のあるセラー様から、「TikTok Shopはやりたいが、どれくらいの体制が必要か読めない」というご相談をよくいただきます。本事例は、まず月1〜2回のライブから始めても成果は出ることを示す一例です。
LIVE GPM（LIVE視聴数1,000回あたりのGMV）は、最大7,117円の高効率配信
配信回数を絞ってリソース負荷を最小限にしつつも、トップライバーを起用するとともに、継続的に配信することで視聴者の理解度を回を追うごとに高め、LIVE GPM（LIVE視聴数1,000回あたりのGMV）は最大7,117円となり、高効率のLIVE配信を実現しました。
リソースが限られていても、施策設計の工夫で販売数を増やしていくことが可能であることを示す事例です。
主力以外の商品にも広がった
難消化性デキストリン以外の商品も売れています。ラカンカプレミアムとイヌリンで53件（販売件数の11.0%）。とくにラカンカプレミアム800gは6月に26件と伸びました。
主力商品でライブに人が集まり、そこで関連商品も紹介できたことが、横展開につながっています。
他ECモールでの評価が、TikTok Shopでも再現された
MyLOHAS様のTikTok Shop上のショップ評価は★4.6（レビュー656件）、累計販売は8,100点を超えています（2026年8月時点）。Amazon・楽天で積み上げてきた評価が、TikTok Shopでも同じように形になりました。
商品そのものの強さがある場合、売り場を増やすことは有効な選択肢になります。
TikTok Shopライブコマース他社事例はこちら
【DINETTE様 TikTok Shop運用事例】美容D2Cがライブコマース中心の設計で3か月1,000個超を販売
実施概要
クライアント：株式会社オーイズミピュアルズ様（ブランド：MyLOHAS）
商品：難消化性デキストリン、イヌリン（機能性表示食品）、ラカンカプレミアム ほか
実施時期：2026年4月〜7月
媒体：TikTok／TikTok Shop
カテゴリー：食品・健康食品
ライブ配信：4か月で8枠
ショート動画：31本
主なキャスティング：ぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official）
弊社支援範囲：TikTok Shop運用戦略、ライブコマース運用、ライバーキャスティング、クリエイターアフィリエイト、動画ディレクション、レポーティング
※本事例は、Amazonや楽天ですでに販売実績のある商品をお持ちで、TikTok Shopへの展開を検討されている食品・健康食品の事業者様にとって、立ち上げ設計の参考となる事例です。
よくある質問
Amazonや楽天で売れている商品は、TikTok Shopでも売れますか？
売れる可能性は高いと考えています。
本事例のMyLOHAS様は、Amazonで難消化性デキストリンが食物繊維サプリメントのベストセラー1位、イヌリンが2位、ラカンカプレミアムが甘味料の8位という状態でした（2026年8月時点）。この3ラインすべてが、TikTok Shopでも販売につながっています。
ただし、そのまま商品を並べるだけでは動きません。TikTok Shopは検索して買いに来る売り場ではなく、動画やライブで知って買う売り場だからです。すでにある商品力を、どう見せるかを設計し直す必要があります。
食品や健康食品は、TikTok Shopで売れますか？
売れます。本事例では4か月で481件を販売し、TikTok Shopのカテゴリー売上ランキングで、イヌリンが7位、難消化性デキストリンが20位（2026年8月時点）となりました。
とくに食物繊維や甘味料のように「使ってみないと違いが分かりにくい」商材は、実演と質疑ができるライブコマースと相性が良い傾向があります。
TikTok Shopのライブは代行を依頼できますか？自社アカウントでの配信もお願いできますか？
どちらも承っています。
studio15では、ライバーを起用する形（本事例のパターン）と、セラー様の公式アカウントでライブ配信を運用する形の両方に対応しています。ライバーのキャスティング、配信企画とオファーの設計、当日の配信運営、成果のレポーティングまでを一括で支援します。
どちらが適しているかは、商材・体制・目指す規模によって変わります。まずはご相談ください。
ぞうねこちゃんねるさんのような人気ライバーに、指名で依頼できますか？
はい。studio15はTikTok Shop認定パートナー（TSP／TAP／CAP／ISV）として、トップライバーを含む幅広いライバー・クリエイターのネットワークを持っています。
ぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official）は本事例でライブ経由439件のすべてを創出しており、コスメから食品まで複数カテゴリーで実績があります。商材との相性を踏まえて、最適なライバーをご提案します。
ぞうねこちゃんねる【公式】 https://www.tiktok.com/@zounekochannel_official
機能性表示食品や健康食品の表示ルールには、どう対応していますか？
配信・投稿の前に、訴求内容のガイドラインをライバー・クリエイターに共有し、内容を確認したうえで実施しています。
本事例で扱ったイヌリンは機能性表示食品にあたり、届出内容の範囲を超えた表現ができません。食品表示法や景品表示法の観点でも、体験談の扱いや効果の言い切りには配慮が必要です。studio15では、こうした表現面のリスクを抑えた運用を行っています。
ライブ配信は何回くらいやれば成果が出ますか？
本事例では、4か月でライブ配信8枠（月1〜2回）でした。1枠あたりの販売件数は初回32件から4回目には148件まで伸びています。
一度で結果が出るというより、同じライバーが同じ商品を繰り返すことで精度が上がっていく性質があります。最低3か月のスパンで、月1〜2回から始めることを推奨しています。
TikTok Shopのライブコマース運用、ライバーキャスティング、食品・健康食品のTikTok Shop施策については、お問い合わせフォームよりご相談ください。
執筆・監修
執筆：studio15編集部
監修：岩佐 琢磨 / studio15株式会社 代表取締役
岩佐琢磨（studio15株式会社 代表取締役）
・大和アセットマネジメントに新卒で入社→2017年より東証プライム上場企業の株式会社セレスにて経営企画室でスタートアップ投資・M&Aを担当
・2020年にstudio15へ出資、2021年10月にM&Aによる完全子会社化と同時に代表取締役就任
・studio15は2019年設立。TikTok特化の広告代理店・クリエイター事務所（所属クリエイター約300組）
・studio15は東証プライム上場・株式会社セレス（3696）の完全子会社（セレスは国内最大級のポイントサイト「moppy」等を運営／累計会員数1,400万人・2026年3月時点）
・これまで500社・6,000件以上のTikTok施策を支援（2026年8月時点）
・TikTok for Business 広告代理店パートナー認定バッジ取得済み
・TikTok Shop認定代理店（TSP/TAP/CAP/ISV）
・TikTok GO認定エージェンシー
・累計6億再生のTikTok ショートドラマアカウント「ドラマみたいだ」運営
・TikTok for Businessが提供する公式の認定資格「TikTok Media Buying Professional」保有
X：https://x.com/iwasa_studio15
note：https://note.com/iwasa_studio15
studio15編集部
studio15株式会社は、TikTokに特化したマーケティング支援企業です。 TikTok MCN、TikTok Shop（TSP、TAP、CAP、ISV）、TikTok GO、ショートドラマなど、ByteDance社の公認パートナー資格を複数保有。 2019年創業以来、企業のTikTokアカウント運用、クリエイタータイアップ、広告運用、TikTok Shop・TikTok GO支援、ショートドラマ制作などを提供。 500社・6,000件以上の支援実績（2026年8月時点）と、所属提携クリエイター5,000組のネットワーク（2026年8月時点）を活かし、企業、クリエイター双方の成長を一気通貫で支援しています。 その実績をもとに企業向けに最新のトレンドやTikTokノウハウをお伝えする情報を発信しています。
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