【SISI様 TikTok Shop運用事例】クリエイター限定セットで、平均単価を通常商品の1.5倍に

戦略

TikTok Shopで客単価を上げるなら、値引きより「オファー設計」

TikTok Shopで思うように単価が上がらないとき、多くのセラーがまず値引きを検討します。しかし本件で効いたのは、そのクリエイターの配信でしか買えないセットを設計することでした。
SISI様は、拭き取りクレンジング「アイムユアヒーロー」を主力とするクリーンビューティD2Cブランドです。弊社では2026年1月から8月にかけて、クリエイターごとに専用のセット商品を設計し、ライブ配信とショート動画で販売しました。
結果として、クリエイター限定セットの平均単価は通常の単品商品の約1.5倍になりました。弊社で取り扱った17商品のうち限定セットは8点ですが、この8点でGMVの64.1%、注文件数の57.4%を占めています。

依頼のきっかけ

TikTok Shopは中堅・中小企業、スタートアップ企業にも可能性がある

SISI様は2020年3月設立のスタートアップD2Cブランドです。@cosmeでは主力商品が★5.0・クチコミ321件、Amazonでも★4.3・レビュー807件を集めています（いずれも2026年8月時点）。
一方で、ファンとの関係性を重視し、単なる大規模広告ではなくクリエイターとの親和性を活かした施策を模索していたため、限られた予算で、いかに単価と販売件数を伸ばすかが重要でした。
TikTok Shopは、商品ページを配信ごとに設計できる売り場です。ここに「クリエイターごとの限定セット」という考え方を持ち込みました。

施策

クリエイターごとに限定セットを作ってオファーの魅力を上げる

弊社が設計したのは、既存商品をそのまま配ることではなく、起用するクリエイターに合わせた専用SKUを作ることでした。
商品名の先頭にクリエイター名を入れ、その配信を見ている人にとって「自分が見ている枠のための商品」だと分かる状態にします。

オファーの型は4つ。特典で価値を足して単価を上げる

限定セットは、次の4つの要素を組み合わせて設計しています。
1. 選べる複数本セット（3本／2本など）— まとめ買いの動機をつくる
2. プレゼント特典 — 高濃度ビタミンC美容液、炭酸パック、シートマスク、コットン、肌解析キットなど
3. その配信でしか買えない限定性 — クリエイター名を冠したセットにする
4. 商品名の先頭にクリエイター名 — 配信の文脈と商品ページを一致させる
値引きを組み合わせることもありますが、単価を押し上げているのは特典と本数の設計です。実際、限定セットのAOVは通常単品を上回っています。

起用ライバー：ぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official）

主力として起用したのは、フォロワー7.7万人のライバー ぞうねこちゃんねる【公式】（@zounekochannel_official） です。同アカウント向けに設計した限定セットは4種類。1回の配信で最大275件を販売しました。
拭き取りクレンジングは、使い方と落ちる感覚を見せられるかどうかで伝わり方が変わる商材です。実演できるライブ配信との相性が良く、販売の90.5%（注文件数ベース）がライブ経由でした。

限定セットの設計は、別の配信でも再現できる

2026年8月には、別のアカウント、くまかな ライブコマーサー（@kanalivecommerce）にも専用の限定セットを設計しました。商品名の先頭にクリエイター名を入れ、選べる3本セットに高濃度ビタミンC美容液のプレゼントを組み合わせた構成です。
このセットの平均単価は、通常の単品商品の1.76倍。本件で設計したすべての限定セットのなかで最も高い水準になりました。8月のライブ経由GMVの24.5%を、この1セットだけで占めています。
同じオファーの型を別の配信で組み直しても、単価は同じように上がりました。単価を押し上げているのは配信の場そのものではなく、オファーの設計だと言えます。

成果

平均単価は通常商品の1.5倍。1回の配信で275件

セットで売れているぶん、1件あたりの単価が上がり、同じ配信数でも売上の積み上がり方が変わります。

新商品は動画1本で76件。ローンチの初速をクリエイターが作る

期間中に発売した新商品「AWAスパークリングパック」は、美容系クリエイター1名が投稿した動画1本で76件が売れました。弊社施策で投稿された動画は92本、投稿者は71名です。
ライブが購入の場、動画が認知と初速の場という役割分担になっています。新商品のローンチでは、まず動画で面を作り、ライブで売り切る流れが機能しました。

フォロワー数千人のライバーが1回で167件。規模と「売れ方」は別

視聴回数を売上に変える効率を GPM（視聴1,000回あたりのGMV） で見ると、フォロワー規模と成果が一致しないことが分かります。

最も効率が高かった枠は、フォロワー数千人規模のライバーによるものでした。この枠は視聴回数こそ大型枠の10分の1以下でしたが、1回の配信で167件を販売しています。
「視聴を集める力」と「視聴を売上に変える力」は別の能力です。フォロワーが多いクリエイターは面を広げるのに向き、フォロワーは少なくても視聴者との距離が近いクリエイターは深く売るのに向きます。規模の異なるクリエイターを組み合わせる設計が有効でした。
2026年8月には、くまかな ライブコマーサー（@kanalivecommerce）の配信で LIVE GPM 22,960円を記録しました。配信時間は3.8時間で、本件のライブ枠のなかでは2番目に高い効率です。長く配信することよりも、誰に何を持たせるかの設計のほうが効率を左右することが、ここでも確認できました。

実施概要

※本記事の数値は、弊社クリエイター施策（TikTok Shop アフィリエイト）経由の実績であり、ショップ全体の売上ではありません。Amazon・@cosmeの評価とレビュー件数は2026年8月時点のブランド全体の実績です。

執筆・監修

執筆：studio15編集部
監修：岩佐 琢磨 / studio15株式会社 代表取締役

岩佐 琢磨（studio15株式会社 代表取締役）
・大和アセットマネジメントに新卒で入社→2017年より東証プライム上場企業の株式会社セレスにて経営企画室でスタートアップ投資・M&Aを担当
・2020年にstudio15へ出資、2021年10月にM&Aによる完全子会社化と同時に代表取締役就任
・studio15は2019年設立。TikTok特化の広告代理店・クリエイター事務所（所属クリエイター約300組）
・studio15は東証プライム上場・株式会社セレス（3696）の完全子会社（セレスは国内最大級のポイントサイト「moppy」等を運営／累計会員数1,400万人・2026年3月時点）
・これまで500社・6,000件以上のTikTok施策を支援（2026年8月時点）
・TikTok for Business 広告代理店パートナー認定バッジ取得済み
・TikTok Shop認定代理店（TSP/TAP/CAP/ISV）
・TikTok GO認定エージェンシー
・累計6億再生のTikTok ショートドラマアカウント「ドラマみたいだ」運営
・TikTok for Businessが提供する公式の認定資格「TikTok Media Buying Professional」保有

X：https://x.com/iwasa_studio15
note：https://note.com/iwasa_studio15

studio15株式会社は、TikTokに特化したマーケティング支援企業です。 TikTok MCN、TikTok Shop（TSP、TAP、CAP、ISV）、TikTok GO、ショートドラマなど、ByteDance社の公認パートナー資格を複数保有。 2019年創業以来、企業のTikTokアカウント運用、クリエイタータイアップ、広告運用、TikTok Shop・TikTok GO支援、ショートドラマ制作などを提供。 500社・6,000件以上の支援実績（2026年8月時点）と、所属提携クリエイター5,000組のネットワーク（2026年8月時点）を活かし、企業、クリエイター双方の成長を一気通貫で支援しています。 その実績をもとに企業向けに最新のトレンドやTikTokノウハウをお伝えする情報を発信しています。