【セレス様 TikTokアカウント運用】TikTokライクなコンテンツの広告活用によりクリック単価20円以下で採用サイトへ誘導

CONTENTS

概要
戦略
施策
成果
施策結果まとめ

概要

人材不足が嘆かれる現在、求人広告の価格高騰はすべての企業にとって大きな課題となっています。そこで、採用活動やZ世代向けの企業ブランディングを目的としたTikTokのアカウント運用が活発化してきています。

TIkTokはレコメンド機能により、フォロワーが0の状態でも消費者へリーチすることが可能なため参入障壁が低いもののTikTokライクなコンテンツの企画や面白いと思ってもリーチが伸びないなどお悩みの企業も少なくありません。

本事例では、採用を目的としたTikTokアカウント運用の中でも短期的に成果をあげるための「動画構成」だけでなく、費用対効果よく採用サイトへ誘導可能な「TikTok広告」を組み合わせた取り組みを紹介します。

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TikTokアカウント運用成功のポイント

戦略

本プロジェクトの核心は、TikTokアカウント運用において最重要といえる「TikTokライクなコンテンツ設計」と、劇的な費用対効果で集客可能な「TikTok広告」の融合にあります。
フォロワー数に依存せず、コンテンツの質のみで潜在層へアプローチできるTikTokのレコメンド機能を活かし、企業の「素顔」を映し出すネイティブな動画を制作。
そこに戦略的な広告出稿を組み合わせることで、採用サイトへの流入単価を抑制しながら、ブランド認知を高める戦略を実施しています。

依頼のきっかけ

人材不足が嘆かれる現在、求人広告の価格高騰はすべての企業にとって大きな課題となっています。
それに伴い、採用活動やZ世代向けの企業ブランディングを目的としたTikTokのアカウント運用が活発化してきており、株式会社セレス様においても新しい採用広報チャネルの構築を検討されていました。
運用をはじめるにあたり「伸びるコンテンツ」の専門的なノウハウを求め、TikTokに特化したマーケティング支援を行うstudio15へ依頼をいただきました。

施策

IT企業であるセレスのオフィスワークは、必ずしも動画映えする要素ばかりではないため、サービスとかけ離れすぎることなくエンターテイメント性のある「企画」を立てることが重要です。

そこで、studio15は「社員の個性の面白さ」や「快適なオフィスや業務環境」にフォーカスし、キャラクターを際立たせたコンテンツ制作を開始。
企画で可視化された「個の魅力」が、求職者の能動的なアクションを促す強力なフックとなりました。

このような取り組みはコンテンツ制作に重きをおき、結果はオーガニックでの再生数に頼ることが一般的であり、成果が不安定になりやすいのですが、本施策では少額の予算を「TikTok広告」へ戦略的に出稿。
投稿された動画のほとんどを広告展開することで企画やコンテンツを最適化できたことで、初期フェーズから高い費用対効果でターゲットを自社サイトへ誘導する導線を確立しました。

成果

アカウントのエンゲージメント向上だけでなく採用サイト誘導にあたりCPC20円以下を達成

アカウント開設直後の短期運用において、広告とオーガニックの相乗効果により、以下の数値を達成しました。

全体の再生数

総再生数：1,600万回以上

広告による成果

・広告予算：約20万円
・総再生数：約550万回
・採用サイトへのクリック単価（CPC）：20円以下
・採用サイトへの誘導数：10,000件以上
・TikTokアカウントのプロフィール閲覧数：35,000件以上
計測期間：2025年12月下旬-2026年1月末

間接的な成果

・TikTok、DMへの採用相談増加

成果の内容

特筆すべきは、低コストの出稿でも1万人以上の採用母集団を自社サイトへ誘導した点といえます。
CPC20円以下という数値は、一般的な運用型広告と比較しても圧倒的に低コストであり、動画構成がTikTokユーザーに深く刺さった結果と言えます。
また、3.5万件を超えるプロフィール閲覧は、単なる認知を超えた「企業への関心」を裏付けており、開設から短期間で応募に繋がるという「垂直立ち上げ」の成功を定量・定性の両面で証明しました。

施策結果まとめ

【施策概要】
実施期間：2025年12月〜2026年1月
クライアント：セレス株式会社
対象商材：Z世代の採用・広報促進を目的としたTikTokアカウント運用
メインターゲット層：Z世代
支援内容：企画、キャスティング、撮影、編集、TikTokアカウント運用、広告設計、レポーティング
運用パートナー：studio15株式会社

【動画例】
https://www.tiktok.com/@ceres.inc

この事例は「採用や広報促進を目的としたTikTokアカウント運用」「TikTok広告の活用」などを検討中の企業様にとって、次なる一手のヒントになる可能性があります。

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よくある質問（TikTok アカウント運用）

Z世代向けの採用・広報を促進するために、TikTokはなぜ有効なのですか？

TikTokはフォロワー数に関わらず、コンテンツの質次第で爆発的なリーチが可能です。本事例のように「垂直立ち上げ」を狙うことで、短期間に数万人規模の潜在候補者へ接触でき、従来の媒体よりも低単価で質の高い母集団を形成できます。

TikTokアカウントでの「垂直立ち上げ」を成功させるポイントは何ですか？

投稿開始初期から、アルゴリズムに最適化された「TikTokライクな動画」を投入することと、少額の広告運用を組み合わせて初動のエンゲージメントをブーストさせることが重要です。並行して広告を活用することで、LP誘導が行えることから、顕在化したユーザーに詳細なメッセージを訴求することが可能となります。

TikTok Shopの運用代行の費用は？

studio15では、依頼内容は大きく分けてShop運用代行費用、公式アカウント運用費用、クリエイターキャスティング費用の3つに分かれます。多くの場合、固定費+成果報酬の形を取り、費用負担を抑えながら成果を目指すことが可能です。

TikTok広告におけるCPC20円以下という数値は、どの企業でも実現可能ですか？

一般的にTikTok広告におけるCPCは30〜100円といわれている中、どのような企業さまにも実現可能性はあるといえます。視聴者が「面白い」と感じる動画構成と、適切なターゲティング設定を組み合わせることで再現可能です。studio15では、この低単価流入を実現するためのクリエイティブ制作を強みとしています。

TikTokアカウント運用を依頼するメリットは？

TikTokはアルゴリズムやトレンド変化が早く、社内だけで最適化するのは難しい場合があります。運用代行を活用することで、専門知識を持つ代理店が売上拡大をサポートし、効率的に成果を出すことができます。studio15では広告代理店としてだけでなく、ショート動画制作機能を持っており、仲介者を減らすことで最新のノウハウを活かしてスピーディーな運営を支援します。

studio15編集部