こんにちは！studio15のマーケティングを担当しているMです。

TikTok Shopの支援事業を行っている弊社としては、ここ1年ほど、地方の事業者さんとの打ち合わせの中で、明らかに会話の内容が変わってきたと感じてます。

以前は、「どうやって認知を広げるか」という相談がほとんどでした。
じゃらんに載せるべきか、楽天に出すべきか、広告を回すべきか。そういった“露出を買う前提”の話で、基本出稿費用を前提としたプロモーションがほとんど。

TikTokのメニューでいえば、インフルエンサータイアップか運用型広告の出稿のご検討でした。
しかし、この半年は最初から

「TikTokを始めてみたい」
「TikTok Shopって、うちでもできるんですか？」

こういう相談が全国のお客様から増えています。

また、このような状況を経て2026年2月3日、TikTok Shop Japanより、地域の魅力的な商品を全国へつなぐ新プロジェクト「TikTok Shop Local」が発表されました。

ようやく地方商品からヒット事例が出てきたこと、そして、実は広告費０円でも結構できちゃうことが分かってきてしまったようです…（笑）

「良いものを作れば売れる」という言葉は、これまで半分正しくて半分間違っていた

地方には、本当に良い商品が多いですよね。

手作業で作られていたり、長く続いている製法があったり、地域の素材を活かしていたり。
話を聞けば聞くほど、売れる理由は十分にあります。

ただ、それが売上につながっていないケースも多かったのではないでしょうか？
理由はシンプルで、“知られていなかった”からです。

じゃあ知られるように頑張れよ、と言いたいところですが、これまでは、知られるためには人・モノ・金の大きなハードルがありました。

・百貨店に入る
・ECモールで上位表示を取る
・広告費を投下する
・メディアに取り上げられる

つまり、良いものを作ることと、売れることの間に、別の努力とコストが必要だったわけです。
ここが、多くの地方事業者にとってのボトルネックでした。

そしてTikTok Shopはこのボトルネックを取っ払ってくれましたので、ちゃんとやればちゃんと売れる時代を作ってくれたのだと思います。

良かった、お金はいらないんですね！
しかしそれでも必要なものがあります。
それは、地方の商品開発と拡販には「動画マーケティングのスキル」です。（笑）
ここはもう全事業者必須のスキルだと思います。

TikTok Shopはユーザーとの距離が近い、そのため地方の小さな商店や工房と相性が良い

TikTok Shopを導入した支援先の動画を見ていて、改めて感じたのは、ユーザーとの距離の近さです。

例えば、工房での製造風景。
スタッフの何気ない会話。
商品の梱包作業。
おばちゃんやおじいちゃんが登場

例えば一番有名なのは宮崎のOKARAT。
あのおばあちゃん一度は見たことあるのではないでしょうか？

※しかもOKARAT、ホリエモンが共同出資者としてご存知でしたか？こんなブログも書いていて、本当に先見の明あるなと思います。

ホリエモン氏のブログはこちら

いずれもECサイトを通じて商品を販売するのとは、ユーザーとの距離感が全然違います。
この近い距離感をいかに演出できるか？

キレイなものを見せる必要はありません、
例え工場が綺麗に掃除されていなくても、ありのままを見せることが必要です。
ユーザーはその人や自称のリアルにお金を払いたくなるからです。

TikTokでは購入フローが通常とは異なることも知っておきたい

従来の商品購買におけるフローは、
「ブランド知ってる → 商品認識 → 購入」でした。

しかしながら、TikTokの場合はでは、
「人を知る→ ストーリーに共感 → 商品を知る → 購入」
という順番になることが多いですよね！

つまり、「どんな商品か」より先に、「誰が作っているか」が認識されてるの面白いところ。

これは地方にとって有利に働きます。
なぜなら、地方の事業者の多くは、すでにストーリーを持っているからです。
わざわざ作らなくても、そこにある。

長く続いている理由。
その土地でやっている理由。
家族で続けている理由。などなど。

こういうものは、マーケティングのために作られたものではなく、実際に存在しているものなので、やっぱり心にぐっとくるものがあります。

TikTok Shop × 地方創生事例

事例①：OKARATが証明した「共感が売上を作る」という事実

例えば、先程の「OKARAT」の話。

おからを使ったヘルシーなお菓子。
正直に言えば、それだけなら特別珍しいものではありません。
しかし、TikTokで紹介されたのは、商品のスペックではなく、その背景でした。

「おからは、本来捨てられてしまう食材なんです」

この一言から始まる動画。
製造の様子。
手作業で作られる工程。
地元の食材を無駄にしたくないという想い。

それらが、編集というより「日常の記録」に近い形で投稿されました。
結果、視聴者は商品ではなく、作り手の想いに共感しました。

「この人を応援したい」
「この取り組みを続けてほしい」

こうした感情が、購入という行動に変わっていきます。
これは広告では起きない現象です。
共感は、説得ではなく“理解”から生まれるからです。

事例②：大浜スイーツが見せた「リアルの強さ」

割れチョコでおなじみ、大浜スイーツアカデミーの取り組みも印象的です。
動画の内容は決して派手ではありません。
むしろ、淡々としています。

地方の小さな工房。
一人ひとりの手作業。
静かな製造風景。

しかし、そこには「嘘がない」ことが伝わってきます。
現代のユーザーは、完成された広告よりも、未完成なリアルに反応します。

磨かれすぎたブランドより、まだ途中にある挑戦。
完成された企業より、奮闘している個人。

TikTokは、こうした“未完成の価値”を可視化するプラットフォームです。
地方は、まさに未完成の宝庫です。
だからこそ、強いのです！

上記とはむしろ逆で、“広告っぽくしない”ことを重視しています。
その理由は、地方の事業者さんの強みは、すでに存在しているから。

・なぜこの仕事を続けているのか
・どんな想いで作っているのか
・どんな環境で作っているのか

これらを、過剰に演出せず、自然に伝える。
結果的に、それが最も強いコンテンツになります。

TikTokでは、完成された広告よりも、リアルな記録の方が信頼される傾向があります。

地方は、もともとリアルの塊のような場所。
だからこそ、相性が良いと感じています！

支援の中で、私たちが意識しているのは、広告を作ることではありません

上記とはむしろ逆で、“広告っぽくしない”ことを重視しています。
その理由は、地方の事業者さんの強みは、すでに存在しているから。

・なぜこの仕事を続けているのか
・どんな想いで作っているのか
・どんな環境で作っているのか

これらを、過剰に演出せず、自然に伝える。
結果的に、それが最も強いコンテンツになります。

TikTokでは、完成された広告よりも、リアルな記録の方が信頼される傾向があります。

地方は、もともとリアルの塊のような場所。
だからこそ、相性が良いと感じています！

TikTok Shopで地方創生は必ず実現できる

地方創生という言葉は少し大きすぎるかもしれませんが、少なくとも地方の事業者にとって、「売れる可能性のある場所」が一つ増えたのは間違いありません。
そしてそれは、これまでのどのチャネルよりも、フラットで、開かれています。
今後、この変化がどこまで広がるのかはまだ分かりません。

ただ一つ確実に言えるのは、
地方は、もう“売れない場所”ではなくなり始めているということです。

「よし、うちもやってみたい！」もしもそんな企業様があれば、是非studio15にお問い合わせしてみてください！
お待ちしております。

よくある質問（TikTok Shop 運用代行）

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studio15はTikTokの認定代理店としてTikTok Shop支援やクリエイタータイアップなどでこれまで300社以上のマーケティングを支援してきました。その実績をもとに企業向けに最新のトレンドやTikTokノウハウをお伝えする情報を発信しています。