【レック様クリエイタータイアップ】
ROAS400%達成！商品リンク（Destination Links）で購買導線を強化

CONTENTS

ターゲットに響くインフルエンサー施策と広告配信、新機能「商品リンク」の組み合わせ
成果
実施概要

TikTokのアカウント運用でお困りではありませんか？成功事例から自社の勝ちパターンを見つけましょう

TikTok運用において、アカウントや動画の成功パターンというのは業種や会社・目的ごとに異なります。

しかし「とりあえずダンスを踊れば良い」「トレンドを取り入れれば良い」「バズれば内容は何でも良い」と自己流の間違った運用を続けてしまうケースがまだまだ多いです。

studio15では創業5年でナショナルクライアントを始めとした累計300社以上、2000件以上のショート動画マーケティングの経験を活かし、今では月に100件~200件の企業案件をお受けしています。

その中で積み重ねた事例も多数ストックしており、一部ご紹介が可能です。

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ターゲットに響くインフルエンサー施策と広告配信、新機能「商品リンク」の組み合わせ

バルサンの認知拡大〜購買につなげるために、TikTok上で「暮らし系」インフルエンサーを活用したPR施策を実施。

今回のポイントは、TikTokの新機能「商品リンク」の活用。これにより、動画を見たユーザーがワンクリックで商品購入ページに遷移できる仕組みを作り、購買行動をスムーズにしました。
さらに、オーガニック投稿と広告配信（Spark Ads）を掛け合わせ、効果的にアプローチしターゲットにしっかりリーチしながら、自然な形で商品を訴求することを目指しました。

依頼のきっかけ

バルサンは、季節によって需要が大きく変わる商品です。特に秋口には、カメムシの被害が増え、虫対策の需要が高まります。そのタイミングに合わせて、「効果的に認知を広げつつ、購入にもつなげられるプロモーションがしたい」というご相談をいただきました。

とはいえ、ただ広告を配信するだけでは、視聴者の印象に残りにくいのも事実。
そこで、より使用イメージがつきやすい「暮らし系」インフルエンサーを活用し、自然な流れで商品を紹介する方法を採用いたしました。

経緯

まずは、TikTokの中でも特に「暮らし」にフォーカスしたインフルエンサー4組を選定。
それぞれのクリエイターのライフスタイルの中で、バルサンをどう活用するのかをストーリーとして紹介してもらいました。

さらに、動画内に「商品リンク」を設置。これまでのTikTok投稿では、動画内にリンクを設置できなかったのですが、新機能を活用することで、動画を見た視聴者がそのままAmazonの購入ページにアクセスできるようになりました。
また、オーガニック投稿だけでなく、Spark Ads（広告配信）も実施し、より広範囲にリーチ。ターゲット層に的確にアプローチし購買につながる導線を作ることができました。

成果

この施策により、総再生数は500万回を超え、約2,000件以上の購入に繋がりました。
さらに、ROAS（広告費回収率）は400%以上と非常に高い効果を記録。
また、リンククリック数は17,000回を超え、そのうち8,000人が実際に購入ページへ遷移。これは、TikTok上での広告施策としても非常に効果的な結果となりました。

本施策を通じて、TikTokの新機能とインフルエンサー施策を活用したマーケティングの可能性が明確になりました。

実施概要

クライアント：レック株式会社
対象商品：1年バルサン水タイプ / 1年バルサンワンプッシュスプレー
実施時期：2024年10月下旬
ターゲット：35～44歳 / 男女 / 日本国内
プラットフォーム：TikTok
起用クリエイター：@nagisa_room1、@kassy_fufu、@momosuke_mama、@ronron_ie
広告活用：Spark Ads、商品リンク（Destination Links）