【バッカス様 TikTok Shop運用事例】開始1か月でカテゴリー1位、3か月で累計GMV4桁万円を達成

CONTENTS

戦略
依頼のきっかけ
施策
成果
実施概要

戦略

機能性インソール「ピットソール」の新たな顧客層を開拓するため、TikTok Shopを活用した販売戦略を実施しました。
商品理解の深いセラーによるLIVE配信を軸に、クリエイターアフィリエイト、公式ショート動画、GMV Maxによる広告配信を組み合わせ、認知から購入までをフルファネルでで設計。
その結果、出店開始1か月でシューアクセサリカテゴリー1位、2か月でGMV4桁万円以上を達成しました。

依頼のきっかけ

バッカス様は、獲得型広告やアフィリエイトを中心にEC売上を拡大していました。
一方、主要顧客である40〜50代に加え、20〜30代の新規顧客を獲得するためには、従来とは異なる認知・販売チャネルの開拓が必要でした。
また、実店舗やオフライン販路への展開を見据えた価格改定のタイミングでもあり、獲得型広告だけに依存しないブランド認知と購買導線の構築を目的に、TikTok Shopへの出店を開始しました。

施策

「ピットソール」は、履き心地や商品の構造といった特徴を、静止画やテキストだけでは伝えにくい商品です。
そこで、動画とLIVE配信を中心に、以下の施策を実施しました。

・商品理解の深いセラーによる公式LIVE配信
・配信限定セールや視聴者向け企画の実施
・クリエイターアフィリエイトによる月100本以上の動画創出
・公式動画・LIVE切り抜き動画の継続投稿
・GMV Maxを活用した広告配信

公式LIVEは、約2か月間で計55回、1回2時間を基本に実施しました。
視聴者の質問や購入データをもとに、商品説明や訴求ポイントを改善。成果につながったLIVEやショート動画を広告で拡張し、認知、商品理解、購入までをつなぐ運用体制を構築しました。
また、アフィリエイト報酬率やサンプル提供条件を調整することで、クリエイターが能動的に商品を紹介しやすい環境を整えました。

成果

・出店開始1か月でシューアクセサリカテゴリー1位を獲得
・出店開始3か月でGMV4桁万円以上を達成
・外部ECモールのアクセス数・売上が5〜10％向上

初期はLIVE配信経由の売上が中心でしたが、クリエイター動画や公式動画が蓄積されるにつれ、ショート動画経由やショップページからの直接購入も増加しました。

さらに、TikTok上での露出拡大が商品名やブランド名の検索につながり、外部ECモールのアクセス数・売上も5〜10％向上。TikTok Shop内の売上だけでなく、ブランド全体のEC売上にも波及効果を生み出しました。

実施概要

実施時期：2026年1月-（事例紹介部分は3月までの実績から）
クライアント：株式会社バッカス
商品：機能性インソール「ピットソール」
媒体：TikTok／TikTok Shop
公式LIVE配信：ほぼ毎日2時間実施（1-2月で55回）
ショート動画：月100本以上
弊社支援範囲：TikTok Shop運用戦略、LIVE配信、クリエイターアフィリエイト、公式アカウント運用、動画制作、広告運用、レポーティング

よくある質問（TikTok インフルエンサーキャスティング）

機能性商品でもTikTok Shopで売上を伸ばせますか？

はい。静止画やテキストだけでは特徴を伝えにくい商品ほど、ショート動画やLIVE配信との相性が良い傾向があります。使用方法や商品の構造を動画で見せ、LIVE配信で購入前の疑問に回答することで、商品理解と購買意欲を高められます。

TikTok ShopではLIVE配信とショート動画のどちらが重要ですか？

どちらも重要です。LIVE配信は詳しい商品説明やリアルタイム接客、ショート動画は認知拡大と継続的かつ中長期的な販売導線の構築に適しています。両方を連動させ、成果の高いコンテンツを広告で拡張することが効果的です。

TikTok Shopの施策は他のECモールにも影響しますか？

はい。TikTokで商品を知ったユーザーが、商品名やブランド名を検索し、公式ECや他のECモールで購入するケースがあります。100本を超える大量のショート動画を投稿していくとより大きな影響を与える可能性が高まります。今回の施策でも、TikTok上での露出拡大後、外部ECモールのアクセス数・売上が5〜10％向上しました。